基于合同能源管理服務(wù)的原理結(jié)合空壓機的特性，空壓機系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)的先驅(qū)們從市場

角度創(chuàng)新性的想了很多辦法，提了很多方案，以解決節(jié)能基準(zhǔn)、節(jié)能量核算、節(jié)能收益

獲得、市場推廣、客戶說服等各方面的問題。

比如：按新舊空壓機系統(tǒng)所產(chǎn)單位立方壓縮空氣的耗電量差值來核算節(jié)能量和計算節(jié)能

收益；以新舊空壓機系統(tǒng)所產(chǎn)單位立方壓縮空氣的耗電量再結(jié)合產(chǎn)量的差值來核算節(jié)能

量和計算節(jié)能收益；或僅以新舊空壓機系統(tǒng)的耗電量差值來核算節(jié)能量和計算節(jié)能收益；

或在滿足用氣需求的情況下，直接以舊換新即節(jié)能替換；或為了更好的說服客戶，明確

保證節(jié)能量等各種方式方法。

空壓機系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)的推廣與應(yīng)用不僅借鑒了很多國內(nèi)外不同行業(yè)的經(jīng)驗與教訓(xùn)，還本

地化的創(chuàng)新了很多有利于該服務(wù)推廣與應(yīng)用的“武功秘籍”。但從這幾年空壓機系統(tǒng)節(jié)

能服務(wù)的發(fā)展情況來看，并沒有達到2012年時，先驅(qū)們所期望的業(yè)績收益和用能企業(yè)對

該服務(wù)的歡迎程度。

在諾大的高能耗空壓機存量市場以及新生市場（繼續(xù)新增不節(jié)能空壓機系統(tǒng)或建造不節(jié)

能空壓站）中，不是沒有空壓機系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)市場，而是非常巨大。那么為什么我們從

事空壓機系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)的“兄弟們”感覺市場越來越難做呢？

比如：客戶難說服、節(jié)能收益沒有保障、投入成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期、節(jié)能量的糾紛越來越

多、項目導(dǎo)入時間越來越長等。難道是我們的節(jié)能技術(shù)不行、服務(wù)能力不行，還是我們

的商業(yè)拓展能力弱化了呢？

對于某些人來說是的——靠忽悠和跟風(fēng)開展空壓機系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)的人；對另一些來說不

是的——腳踏實地、實實在在做空壓機系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)的人。這種市場反映，說明空壓機

系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)的“上半場”已經(jīng)結(jié)束，“下半場”即將到來。

因為經(jīng)過幾年的市場教育與洗禮，用能企業(yè)對空壓機系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)的要求、目的、服務(wù)

水平和節(jié)能量收益更加明確了，第一類靠忽悠和跟風(fēng)開展了節(jié)能服務(wù)的人員已經(jīng)明顯不

可能有能力再開拓市場了，只能偶爾參與小型項目或擾亂市場；第二類有些因為沒有科

學(xué)合理的規(guī)劃、及時提升專業(yè)能力與服務(wù)水平，也會略感吃力，對于大部分項目也是力

不從心。對于第一類，也許無藥可救。