首先，我們應(yīng)該明確螺桿機(jī)的定位類別：傳統(tǒng)制造-通用領(lǐng)域-氣體行業(yè)-壓縮機(jī)系列-空氣壓縮機(jī)項(xiàng)目-螺桿機(jī)產(chǎn)品。無(wú)論如何夸大夢(mèng)想，在現(xiàn)實(shí)中，空氣壓縮機(jī)是一個(gè)非常小產(chǎn)品細(xì)分后的類型。經(jīng)過(guò)十年在中國(guó)市場(chǎng)的加速洗禮，大多數(shù)空壓機(jī)制造商開(kāi)始感到生存“不容易”，甚至“不容易”。在這種情況下，它有其歷史根源。

首先，從空氣壓縮機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)始，最初的一臺(tái)是從外國(guó)品牌的機(jī)器上購(gòu)買或借用來(lái)模仿它的，然后有設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的工程師(事實(shí)上是有設(shè)計(jì)圖紙的工程師)被挖出來(lái)，然后他們只是花錢買圖紙。原始的粗糙技術(shù)和近親繁殖使沒(méi)有研發(fā)能力的制造商患上了嚴(yán)重的遺傳疾病產(chǎn)品。

第二，從鋼鐵和石油產(chǎn)品等原材料的“包心菜價(jià)格”到空氣壓縮機(jī)零部件供應(yīng)商的“現(xiàn)貨價(jià)格”，生產(chǎn)成本的透明度價(jià)格導(dǎo)致偷工減料的低價(jià)產(chǎn)品。

第三，從老板指定工程師設(shè)計(jì)的價(jià)格產(chǎn)品開(kāi)始，注定了這樣的價(jià)格產(chǎn)品走上了不歸路，因?yàn)檫@是對(duì)機(jī)械原理的挑戰(zhàn)，而一些非專業(yè)空壓機(jī)制造商的老板沒(méi)有這種專業(yè)技術(shù)和挑戰(zhàn)能力。因此，老板指定設(shè)計(jì)成本價(jià)格是不科學(xué)的。這也決定了產(chǎn)品在同質(zhì)化和擴(kuò)散的情況下，必然會(huì)走向低質(zhì)量和低端。

空壓機(jī)

第四，生產(chǎn)線上員工的比率流失與不穩(wěn)定狀態(tài)產(chǎn)品成正比。組裝空氣壓縮機(jī)不是一項(xiàng)精細(xì)的技術(shù)工作，但與有工作經(jīng)驗(yàn)的組裝人員相比，對(duì)產(chǎn)品性能的理解還有很大差距。

五、從銷售人員的“到市場(chǎng)”。一些空氣壓縮機(jī)制造商聲稱自己是“軍事學(xué)院”，銷售人員很認(rèn)真流失。我不知道這是自嘲還是無(wú)奈，也不知道我是否想過(guò)。市場(chǎng)是如此之大。一個(gè)人，很少的顧客，一群人，少了一個(gè)市場(chǎng)，少了一個(gè)人才，少了一個(gè)未來(lái)。

六、從“低價(jià)無(wú)服務(wù)”的售后服務(wù)到“原價(jià)高”的服務(wù)。“低價(jià)不包括服務(wù)”是一種無(wú)拘無(wú)束和不負(fù)責(zé)任的投機(jī)，只會(huì)誘惑一些低端客戶，根本沒(méi)有任何生意模式。然而，許多優(yōu)秀的商家代理無(wú)法忍受“原廠”的高價(jià)來(lái)索取售后服務(wù)利潤(rùn)，并使用合同詞語(yǔ)游戲來(lái)爭(zhēng)取客戶。

七、從年初“蜜月”時(shí)分發(fā)商品到“冷戰(zhàn)”時(shí)收錢年底。最有效的銷售捷徑是“賣貨”，自殺的死路也是“賣貨”。要恢復(fù)中國(guó)人民的誠(chéng)信還有很長(zhǎng)的路要走。分發(fā)貨物和借錢有區(qū)別嗎？不要。