“經(jīng)銷商=中間商”，中間商是什么？小販、中介、二道販子。反正幾千年來，中間商這個(gè)角色就沒被重視過。士農(nóng)工商，商是排在最末尾的，有時(shí)候還是賤民，商人的孩子都不能參加科舉，至少我記得唐朝的李白就是因?yàn)楦赣H是經(jīng)商的，所以沒辦法參加科舉當(dāng)官。你看，我這句話也暴露了。當(dāng)然，現(xiàn)在的社會(huì)，可能排序是這樣：士商工農(nóng)。咱們國(guó)家的傳統(tǒng)中，中間商一直跟投機(jī)倒把、囤積居奇、唯利是圖聯(lián)系在一起，沒個(gè)好詞。

2020-10-12

空壓機(jī)行業(yè)著實(shí)精彩。上市的陪著十二分小心，拼命謀求上市的拼了老命，賣身委曲求全的有之，心灰意冷退場(chǎng)、志得意滿擴(kuò)產(chǎn)、投產(chǎn)就震動(dòng)行業(yè)的亦有之。如果說只是看看熱鬧，不愧為大戲，但偏偏筆者好瞎琢磨，如果說這里面沒有啥道道，說出來，你信嗎？

2020-10-12

比如說，我在電商平臺(tái)或者是自建，售賣自己的產(chǎn)品，利用互聯(lián)網(wǎng)打廣告，做品牌推廣。甚至是你在互聯(lián)網(wǎng)上雇水軍黑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。還有像什么云計(jì)算，大數(shù)據(jù)，SAAS等，這些做法都只能叫+互聯(lián)網(wǎng)。

2020-10-12

本文所闡述的幾乎是所有銷售場(chǎng)景都會(huì)遇到的現(xiàn)象，之所以只提“合同能源管理”是因?yàn)?，相?duì)于一般的空壓機(jī)設(shè)備銷售來說，“合同能源管理項(xiàng)目”表現(xiàn)出的這一現(xiàn)象尤為明顯。 合同能源管理項(xiàng)目不是簡(jiǎn)單的貿(mào)易和買賣，與一般設(shè)備銷售相較，正如江湖和戰(zhàn)爭(zhēng)，江湖翻云覆雨的“俠客”，在戰(zhàn)爭(zhēng)中可能就要“吃癟”。就如神勇如“郭靖”依然命喪襄陽。那些“游俠”般存在的空壓機(jī)銷售們，對(duì)于合同能源管理項(xiàng)目也有力有不逮的時(shí)候。歸根結(jié)底，還是合同能源管理項(xiàng)目牽涉到的業(yè)務(wù)層面比較廣，不僅商務(wù)，還有技術(shù)、施工、運(yùn)維、風(fēng)控、法務(wù)等等，換而言之，必須是

2020-10-12